Ak potrebujete predať svoj dom, chcete to urobiť v krátkom čase, bez veľkých problémov. Predaj nehnuteľnosti je dlhý proces, ktorý si vyžaduje predbežnú prípravu. Je možné rýchlo predať dom, ak k veci pristupujete múdro. Je potrebné posúdiť nehnuteľnosť, pripraviť balík dokumentov.
Čo určuje rýchlosť predaja domu
- Lokalita (okolie, blízkosť centra, tichá štvrť).
- Stav bývania, poriadok, opravy v dome.
- Upravený výhľad na záhradný pozemok, prítomnosť kúpeľného domu, garáže alebo altánku.
- Nájdite ďalšie vybavenie v okolí (športy, ihriská, parkovanie).
- Popis vlastností bývania s dôrazom na výhody, kvalitné fotografie (pri inzercii cez internet).
- Mať vlastníctvo domu alebo bytu.
- Náklady na nehnuteľnosť vo vzťahu k podobným ponukám na trhu.
- Dobre organizovaná ukážka bývania s využitím psychologických techník - prejav slušnosti, pohostinnosti, jednania so zákazníkmi a čestnosti.
Vlastníctvo nehnuteľnosti
Na predaj bytu alebo chaty potrebujete oficiálne dokumenty potvrdzujúce legálnosť transakcie, ktoré predávajúci musí predložiť:
- Zmluva o predaji alebo darovaní.
- Potvrdenie o dedičstve domu, pozemku.
- Výťažok z Rosreestr.
- Privatizačná zmluva.
Podľa čl. 35 Pozemkového zákonníka Ruskej federácie možno nehnuteľnosť previesť na cudzincov iba po potvrdení ich práv na pôdu. Zároveň je predmetom prevodu aj plocha, na ktorej sa objekt nachádza.
Stav domu a pozemku
Pred predajom nehnuteľnosti ju musíte pripraviť na predstavenie. Je vhodné urobiť generálne upratovanie, menšie kozmetické opravy, vyčistiť miestnosť od nečistôt alebo nepotrebných vecí.
Treba brať do úvahy, že posúdenie stavu domu, pozemku a práce, ktorá ich pomáha zlepšovať, nie vždy spĺňa očakávania.Aj keď sú priestory v zlom stave, väčšie opravy výrazne neovplyvnia hodnotu, schopnosť rýchlo ho predať.
Infraštruktúra a prístupové cesty
Ak sú pri dome zastávky MHD, diaľnice, určite to uveďte v inzeráte. Prístupové cesty pomáhajú rýchlo predať nehnuteľnosť. Rýchlosť kúpy bývania ovplyvňuje blízkosť dôležitých verejných zariadení: školy, nemocnice, nákupné centrá, supermarkety.
Lokalita
Hodnota nehnuteľnosti sa zvyšuje, ak sa nachádza vo výhodnej, environmentálne a sociálne výhodnej oblasti. Prvá vec, ktorú musíte v inzeráte uviesť je miesto, kde sa budova nachádza.
Ak chcete rýchlo predať bývanie, musíte navyše zohľadniť:
- prítomnosť zelenej zóny, parku;
- odľahlosť a prestíž štvrte;
- prítomnosť alebo absencia dráždivých faktorov (železnice, priemyselné zariadenia).
Spôsoby ako rýchlo predať dom
Existuje niekoľko spôsobov predaja nehnuteľností, z ktorých každý má svoje výhody a nevýhody:
|
Spôsoby predaja |
Postup akcií |
|
Nezávislý (celý proces transakcie vykonáva majiteľ) |
|
|
S pomocou realitnej kancelárie alebo realitnej kancelárie |
Majiteľ bývania uzatvára dohodu so sprostredkovateľmi, ktorí riešia všetky záležitosti, ktoré pomôžu rýchlo predať byt, chatu. |
|
Hľadať kupca |
|
Predaj cez realitku
Metóda je vhodná pre tých, ktorí nemajú skúsenosti s predajom bývania, znalosti a zručnosti potrebné pre bezpečnú transakciu. Má to svoje výhody aj nevýhody:
|
Profíci |
Nevýhody |
|
|
Samopredaj
Ak má majiteľ znalosti, pochopenie procesu, rýchly predaj domu je možný aj bez služieb realitných maklérov. Nezávislá implementácia má svoje výhody a nevýhody:
|
Profíci |
Nevýhody |
|
|
Kde začať
Neexistujú žiadne špeciálne zákony, ktoré by upravovali predaj a kúpu nehnuteľností. Podľa článku 35 Pozemkového zákonníka Ruskej federácie môže vlastník domu previesť bývanie a sprievodný pozemok len po potvrdení vlastníctva.
Ak chcete rýchlo predať nehnuteľnosť, musíte zhromaždiť kompletný balík dokumentov.Bývanie treba začať predávať stanovením jeho ceny. Kúpnu zmluvu je vhodné vypracovať vopred.
Majiteľ domu musí brať do úvahy rozdiely pri predaji bytu a chaty:
- Dom stojí na vlastnom pozemku, takže k nehnuteľnosti je povinný pridať pozemok.
- Na vidieckej chate sú často ďalšie budovy - kúpeľný dom, garáž.
- Náklady na predmestské nehnuteľnosti je ťažšie odhadnúť - objekty sa často vyrábajú podľa špeciálnych projektov.
- Chalupa sa dá predať nedokončená, s hrubou úpravou, ale do bytu je lepšie, ak je zrekonštruovaná.
Hľadať kupca
Ak chcete úspešne a rýchlo predať svoj dom, nemôžete dúfať, že tí, ktorí si to želajú, nájdu vašu ponuku sami.Ak chcete propagovať reklamu a zvýšiť šance na nákup, musíte si urobiť reklamu sami. Zároveň nezáleží ani tak na kvantite, ale na kvalite a atraktivite prezentácie.
Výhody takýchto akcií - čím viac spôsobov propagácie, tým vyššia je pravdepodobnosť, že na ne odpovie veľa zákazníkov.Medzi nevýhody hľadania kupcov patria drahé služby marketingových firiem, náklady na námahu a energiu pri vlastnej inzercii. Jeho kvalita zároveň nebude 100% zárukou rýchleho predaja.
Populárne spôsoby, ako nájsť kupujúcich:
- Umiestnite alebo hľadajte reklamy na trhoviskách.
- Uverejňovanie príspevkov na sociálnych sieťach.
- Umiestňovanie reklám na uliciach.
- Kompetentný, jasný text s ďalšími fotografiami.
- Video zobrazujúce domov na internetových službách.
- Objednávanie reklamných služieb pre marketingové spoločnosti.
- Umiestnenie oznámenia o predaji v miestnej televízii, v rádiu.
- Upozornite priateľov a blízkych.
Dodatočné stimuly
Ak chcete predať byt veľmi rýchlo, môžete kupujúcemu ponúknuť zľavu 5-10% z trhovej hodnoty. Rýchlosť transakcie sa môže zvýšiť so správou, že dom bude uvoľnený do 2-3 dní.
Dodatočné stimuly na rýchly predaj:
- Ponuka na prenechanie nejakého nábytku, napríklad kuchynskej súpravy. Toto by mohlo zaujímať mladú rodinu.
- Darček domácich spotrebičov - vysávač alebo mikrovlnka.
- Vysvetlenie, že dom si postavili pre seba a nie na predaj, čiže všetko urobili kvalitne, svedomito.
- Vytvorenie príjemnej vône interiéru, ako je káva alebo pečivo, pri ukazovaní vášho domova. To poskytne príjemnú atmosféru, ktorá prispeje k transakcii.
Príprava domu na predaj
Predtým, ako vystavíte objekt na implementáciu, je dôležité dať ho do poriadku. V tejto fáze musíte vylepšiť vzhľad chaty, vyčistiť ju vo vnútri a pozemok vonku. Príprava domu na predaj zahŕňa niekoľko fáz, z ktorých každá zvyšuje šance na úspešnú transakciu.
Jarné upratovanie
Ak potrebujete rýchlo predať nehnuteľnosť, postarajte sa o čistotu a poriadok v izbách, verande, príjazdovej ceste, záhrade a pozemku. Urobte generálne upratovanie:
- Zbavte sa nepotrebných vecí.
- Umyte okná a podlahy, odstráňte nečistoty a prach.
- Vyčistite sporák, inštalatérske práce, kachličky a kovové povrchy.
- Vyčistite lodžiu, balkón.
- Prať záclony, vyčistiť koberce.
- Vyčistite pristátie.
Redekorácia
Pri príprave chaty je potrebné odstrániť drobné nedostatky, ako sú nerovné, popraskané omietky, medzery na stenách a odlepené kúsky tapiet.
Úhľadná úprava, čistota a pohodlie pomôžu rýchlo realizovať vidiecky dom.Realitné kancelárie neodporúčajú väčšie opravy. Takéto práce zvyšujú náklady, no málokedy ovplyvňujú rýchlosť kúpy, hodnotu nehnuteľnosti.
Kontrola komunikácie
Pred tým, ako dáte dom na predaj, ukážete ho potenciálnym kupcom, musíte sa uistiť, že funguje kanalizácia, elektrina a vodovod. Ak dôjde k poruchám, poruchám, mali by sa odstrániť všetky poruchy. Ak z nejakého dôvodu nie je v dome napojenie na životne dôležité komunikácie, musí to byť uvedené v inzeráte.
Výpočet nákladov na rýchly predaj domu
Ak správne nastavíte predajnú cenu nehnuteľnosti, ovplyvní to rýchlosť a úspešnosť transakcie.
Je dôležité vziať do úvahy ďalšie podobné ponuky na trhu s nehnuteľnosťami, individuálne vlastnosti objektu.Nasledovné faktory ovplyvňujú výpočet nákladov na dom:
- Polohy, odľahlosť miesta bydliska od centra.
- Dostupnosť opravy, úpravy pôdy.
- Dobré cesty, dostupnosť MHD.
- Prosperita, prestíž oblasti.
- Podlaha je dôležitá pre starších ľudí.
- Počet izieb - pre veľkú rodinu alebo jednu osobu.
- Pohodlnosť rozloženia a veľkosti kuchyne.
- Typ budovy - murovaná, drevená alebo kváder, počet poschodí.
- Prítomnosť lodžie alebo balkóna.
- Susedná alebo samostatná kúpeľňa.
- Poloha v blízkosti škôl, obchodov, kliník.
- Veľkosť obytnej plochy, vek a stav budovy.
- Environmentálna situácia, blízko alebo ďaleko umiestnenie priemyselných zariadení.
- Cenová ponuka, ďalšie výhody.
Balík dokumentov
- Doklad o vlastníctve.
- Originály a kópie pasov účastníkov transakcie.
- Dotazy na zloženie rodiny, absencia dlhu na nájomnom.
- Technický pas nehnuteľnosti.
- Výpis z USRN.
- Katastrálny pas z Rosreestr.
- Výpis z domovej knihy potvrdzujúci, že majiteľ je v nej zapísaný.
- Písomný a overený súhlas manžela s predajom (je spoluvlastníkom nehnuteľnosti).
- Zmluva o predaji, dedení alebo darovaní.
- Splnomocnenie na transakciu (ak je to potrebné).
Funkcie zdanenia
Pri predaji domu má majiteľ zaň príjem, preto je povinný platiť dane z predaja objektu. Vypočítavajú sa s prihliadnutím na cenu domu a pozemku. Vlastník domu musí zaplatiť povinnú daň z príjmu alebo daň z príjmu fyzických osôb, čo je 13% z predaja.