Pomôžte rozvoju stránky a zdieľajte článok s priateľmi!

Výhodou tohto povolania je ľahké zamestnanie. Poisťovne nekladú na kandidátov na pozíciu agenta vysoké požiadavky. Táto práca môže byť zdrojom hlavného aj doplnkového príjmu.

Zákony o činnosti poisťovacích agentov

  • Zákonník práce Ruskej federácie. Upravuje všeobecné otázky interakcie medzi zamestnancom a zamestnávateľom.
  • Zákon Ruskej federácie z 27. novembra 1992 č. 4015-1 „O organizácii poisťovníctva“. Zohľadňuje špecifiká práce v oblasti odškodnenia.

Konateľ je podľa zákona fyzická osoba konajúca v mene poisťovne (IC) v súlade s podpísanou pracovnou zmluvou. Najčastejším zamestnaním takéhoto špecialistu je predaj poistných zmlúv a rozširovanie klientskej základne.

Register poisťovacích agentov

Zahŕňa zamestnancov, ktorí majú právo podpisovať poistné zmluvy. Hlavným účelom vytvorenia takéhoto zoznamu je znížiť možnosť podvodu zo strany tretích strán vydávajúcich sa za agentov. Ktokoľvek si môže overiť oprávnenie konkrétnej osoby a jej právo poskytovať služby. Aby bol občan zaradený do takéhoto zoznamu, musí mať uzatvorenú platnú zmluvu s konkrétnym poisťovateľom.

Aký je rozdiel medzi poisťovacím agentom a maklérom

  • Profesionálna oblasť záujmu. Maklér je nezávislý odborník, ktorý zastupuje klienta a z dostupných ponúk na trhu mu vyberie najvhodnejšiu možnosť poistenia. Britská agentka koná v jej najlepšom záujme.
  • Pokrytie informácií. Aby maklér pracoval efektívne, potrebuje poznať vlastnosti služieb čo najväčšieho počtu spoločností, agenta - iba toho, s ktorým má podpísanú zmluvu.
  • Organizačná a právna forma. Maklér je individuálny podnikateľ (IP) alebo LLC, CJSC alebo PJSC. Agent je vo väčšine prípadov jednotlivec, ktorý pracuje pre Spojené kráľovstvo.
  • Licencia. Mať poisťovacieho makléra. Agent nepotrebuje licenciu, dostane ju Spojené kráľovstvo.
  • Typ služby. Maklér môže pôsobiť ako poisťovateľ. V každom prípade bude agent iba sprostredkovateľom, ktorý nie je uvedený v zmluve IC s klientom.
  • Zodpovednosť voči poistencovi. Za služby podľa zmluvy plne zodpovedá maklér. Toto neplatí pre agenta, v prípade poistnej udalosti bude s klientom komunikovať poisťovateľ.
  • Provízia. Sprostredkovateľ dostáva platbu priamo od klienta - výška zrážok môže dosiahnuť 50% nákladov na poistku. Agent prijíma platby z Veľkej Británie - až 30-40%.
  • Schopnosť. Maklér samostatne vyhodnocuje poistné riziká klienta. Toto nie je zodpovednosťou agenta, to robí poisťovateľ.

Ako funguje poisťovací agent

Povinnosti zamestnanca zahŕňajú:

  • Vyhľadajte a prilákajte zákazníkov.
  • Vytvárajte nové zmluvy a obnovujte existujúce.
  • Vybudujte si vlastnú zákaznícku základňu.
  • Pripravte správy o vykonanej práci.
  • Kompetentne poradiť záujemcom o návrhoch spoločnosti.

Pracovný rozvrh

  • Pre zamestnancov. Normalizovaný pracovný deň, počas ktorého si potrebujete dohodnúť stretnutia s klientmi, ponúknuť im poisťovacie služby, cestovať kvôli podpisu zmlúv.
  • Osoby na zmluve majú voľný rozvrh. Občan si sám určuje dĺžku pracovného dňa a počet klientov, s ktorými sa musí rozprávať. Môže pracovať z domu, ponúkať nákup poistných zmlúv cez telefón alebo online.

Zárobok

Hlavnú časť príjmu tvoria odmeny z uzatvorených zmlúv, pričom pre každý druh poistenia je rozpätie sadzieb:

  • OSAGO - 10-25%.
  • CASCO - 15-30.
  • Zelená karta - 15-30.
  • Nehnuteľnosť - 25-30.
  • Nehoda - 25-30.
  • Dobrovoľné zdravotné poistenie - 15-25.
  • Stavebné riziká - 15-20.
  • Doprava tovaru - 15-20.

Postup pri prijímaní do zamestnania

Voľné pracovné miesta možno nájsť na webových stránkach poisťovní, online zdrojoch alebo v tlačených publikáciách pri hľadaní zamestnania. Ľuďom, ktorí sú registrovaní na úradoch práce, sa často ponúka práca poisťovacieho agenta. Opcia môže byť práca v stave alebo na základe zmluvy.

Na prenájom

Povinné:

  1. Kontaktujte SC, ktoré má voľné miesto.
  2. Urobte pohovor.
  3. Napíšte žiadosť o prácu.
  4. Odošlite to na HR oddelenie, počkajte na posúdenie (môže to trvať až 3 dni).
  5. Ak je rozhodnutie kladné, pripravte si balík dokumentov na prijatie do zamestnania.
  6. Podpíšte so spoločnosťou pracovnú zmluvu.
  7. Získajte prístup k svojmu osobnému účtu na stránke, letákom (brožúry, letáky s poistnými podmienkami, vizitky atď.) a začnite hľadať klientov.

Balík dokumentov obsahuje:

  1. Občiansky pas.
  2. Číslo poistenia individuálneho osobného účtu (SNILS).
  3. Doklad o rodinnom stave - pre tých, ktorí sú ženatí alebo rozvedení.
  4. Pracovná kniha.
  5. Rodný list detí (ak existujú).
  6. Individuálne číslo daňového poplatníka (DIČ).

Na základe zmluvy o obchodnom zastúpení

Postup a balík dokumentov sú rovnaké ako pri zamestnaní, okrem:

  • S občanom sa podpisuje zmluva o obchodnom zastúpení.
  • Pripravuje sa balík dokumentov bez pracovného zošita.

Požiadavky na poisťovacieho agenta

  • Občianstvo Ruskej federácie.
  • Vek - od 18 rokov.
  • Registrácia v regióne práce.
  • Kandidát nesmie mať pokuty a dlhy po lehote splatnosti.
  • Žiadne súdne spory s poisťovateľmi.

Osobné vlastnosti

  • Úhľadný vzhľad – zamestnanec musí urobiť dobrý dojem, až potom s ním bude chcieť komunikovať.
  • Sociabilita - musíte byť schopní hovoriť prístupnou formou o výhodách poistných produktov a výhodách, ktoré občan získa, ak si kúpi poistku.
  • Dobrá pamäť - musíte si pamätať podmienky rôznych možností poistenia, najmä ak spolupracujete s viacerými spoločnosťami.
  • Vytrvalosť – treba si stanoviť cieľ a kráčať k nemu. Zamestnanec musí pochopiť, že dočasné neúspechy sú súčasťou práce.
  • Odolnosť voči stresu – na poznámky a námietky partnera musíte pokojne reagovať, aj keď sú vyslovené hrubou formou.
  • Schopnosť presvedčiť, vynaliezavosť, znalosť psychológie - je potrebné nielen povedať, ale aj zaujať partnera pri kúpe poistky.
  • Dochvíľnosť – nemôžete meškať na stretnutie.
  • Zodpovednosť - je potrebné pracovať s prísnymi výkazmi, prijímať hotovosť od klientov.

Vzdelávanie

Na prácu poisťovacieho agenta nepotrebujete vysokú školu, stačí stredoškolské vzdelanie. Všetky potrebné znalosti je možné získať v špeciálnych kurzoch. Pravidelne ich vykonávajú poisťovne pre svojich zamestnancov.

Školenie poisťovacích agentov

Na špeciálnych kurzoch na 1-2 týždne pre zamestnanca:

  • Povedia vám o najobľúbenejších poistných produktoch.
  • Naučia ťa vyjednávať s klientom, zvýšiť jeho záujem.
  • Vysvetlite, ako zvládať námietky.
  • Ukážte, ako vyplniť papiere pri predaji poistky.

Vzdelávanie je bezplatné, v mnohých prípadoch ide o skupinové hodiny. Niektoré spoločnosti praktizujú online kurzy cez Skype. Po absolvovaní povinného programu sa vykoná certifikácia v absolvovaných disciplínach.Tí, ktorí úspešne absolvujú skúšku, dostanú certifikát o absolvovaní kurzu a môžu začať pracovať.

V mnohých spoločnostiach (RESO-Garantia a pod.) sa personál školí postupne:

  • Úvodný kurz o výkonnosti zamestnancov a obľúbených poistných produktoch.
  • Dodatočné školenie.
  • Špecializácia na určité oblasti (poistenie trupu, poistenie majetku atď.).

Profesné úskalia

Črty práce:

  • Mesačný príjem závisí od počtu predaných poistiek.
  • Komunikácia s množstvom ľudí. Potreba byť neustále zdvorilý, vyhýbať sa konfliktným situáciám.
  • Ak je povahou práce cestovanie, vysoké cestovné náklady.

Toto povolanie sa bude hodiť:

  • Tí, ktorí potrebujú extra príjem.
  • Energickí jedinci s aktívnym životným štýlom.
  • Tí, ktorí majú veľa voľného času - dôchodcovia, študenti, ženy v domácnosti atď.

Povolanie nie je vhodné:

  • Nekomunikatívne tváre.
  • Neorganizovaní, nedisciplinovaní ľudia.
  • Pre tých, ktorým záleží na stabilnom plate.

Video

Pomôžte rozvoju stránky a zdieľajte článok s priateľmi!

Kategórie:

Rôzne