Pomôžte rozvoju stránky a zdieľajte článok s priateľmi!
Schopnosť víťaziť nad sebou samým ovplyvňuje osobný život, profesionálny rast, vzťahy s príbuznými a neznámymi ľuďmi. Mnohí premýšľajú o tom, ako riadiť ľudí: prevziať kontrolu nad emóciami, motívmi a pocitmi iných ľudí. Je to možné, ak použijete špeciálne psychologické triky.
Umenie presviedčania
Na pritiahnutie človeka na svoju stranu používajú niekoľko trikov: osvedčené metódy manipulácie v komunikácii pomáhajú správne budovať konverzáciu. Hovorte láskavo, začnite tým, čo nespôsobí nesúhlas.Dajte tomu druhému príležitosť hovoriť viac, buďte lakonický: dajte partnerovi pocítiť, že myšlienka patrí jemu.
Navrhnite riešenie, ktoré uspokojí nielen vaše potreby: oponent musí byť spokojný. Skúste sa počas rozhovoru vžiť na miesto toho druhého, používajte slová, ktoré vás môžu ovplyvniť. Umenie presviedčania spočíva v schopnosti posúdiť realitu, doplniť ju konkrétnymi faktami a formulovať podmienky pre plné vnímanie informácií.
Ako využiť ľudskú psychológiu pre svoje vlastné účely
Psychológia vedenia ľudí učí komunikačným zručnostiam s partnerom, znalosť osobnostných čŕt zvyšuje pravdepodobnosť budovania dobrých vzťahov, kariérneho rastu. Účelom aplikácie je získať dôveru, autoritu, motivovať ostatných robiť veci, ktoré sú pre vás prospešné.
Dajte ľuďom to, čo chcú
Každý myslí len na seba, potrebuje lásku, sympatie, pozornosť.Zvážte záujmy ostatných, aby ste ovplyvnili ľudí, potom urobia to, čo potrebujete. Premýšľajte o priebehu rozhovoru vopred a prispôsobte sa tempu a nálade osoby, s ktorou hovoríte. Počas rozhovoru sa pozerajte na druhú osobu, aby ste udržali očný kontakt. Ovládajte svoje pohyby, aby ste svoje vzrušenie nepredávali klopkaním prstov alebo kývaním nôh.
Zapni motiváciu
Pripravte sa na stretnutie: preštudujte si informácie užitočné pre partnera, dozviete sa o potrebách, túžbach, snoch. Potom pochopíte motiváciu, dôvod konania, ale nepoužívajte to ako úplatok. Zahrňte vnútorné ašpirácie svojho súpera do svojho vlastného plánu, uspokojte ich: ľudia súhlasia s ponukou rýchlejšie, keď jasne pochopia perspektívu.
Budujte komunikáciu tým, že sa budete zaujímať o osobu pred vami. Ukážte porozumenie, obdiv: iba týmto spôsobom sa partner otvorí, začne dôverovať. Majte na pamäti, že ľudia sa riadia dvoma ašpiráciami – vznešenou a pravdivou.Každý premýšľa nad skutočným dôvodom, ale rád zdôrazňuje dobré úmysly.
Hneď povedz dôvod
Žiadosť alebo želanie uveďte na začiatku rozhovoru: povedzte, že potrebujete pomoc alebo láskavosť. Aby žiadosť vyzerala správne, buďte otvorení, dbajte na čas – svoj aj cudzí. Ak na konci konverzácie začnete podávať žiadosť a budete odmietnutí, ukáže sa, že ste premeškali ten moment. Okrem toho účastník rozhovoru ocení úprimnosť, bude vďačný za dôveru.
Vedieť ako počúvať
Ľudia radi hovoria o sebe a svojich plánoch. Buďte opatrní a klaďte objasňujúce otázky. Odpovedzte podrobne, aby dialóg pokračoval. Ukážte záujem: ukážte, že počujete partnera, hľadajte spoločné témy, rozvíjajte komunikáciu správnym smerom. Len neprerušuj – toto je chyba pri hlasovaní proti.
Nenechajte sa rozptyľovať, keď hovoríte: úsmev bez dôvodu, zívanie, neprítomný pohľad hovoria, že vás nezaujíma, o čom je rozhovor. Ak sa stratí dôvera, budeš odmietnutý.
Používajte správne slová
Vhodné používanie reči otáča konverzáciu tým správnym smerom. Správnym rozprávaním ovplyvňuješ vnímanie, vyvolávaš pozitívnu reakciu:
- Pripojte partnera k dialógu pomocou „ty“, „my“ namiesto „ja“: „Spolu na to prídeme.“
- Pýtajte sa slovami "kedy" , "ako" , aby ste nepočuli odpoveď "áno" a "nie" : "Kedy sa stretneme?" , "Čo myslíš?"
- Vyhýbajte sa negatívnym frázam s „nie“, premeňte ich na pozitívne: „Rozumieš správne“ namiesto „Necháp zle“.
- Odmietnite negatívne: „Toto je skvelý nápad“ namiesto „Ponuka nie je zlá.“
- Nepoužívaj „mal by“, „mal by som“, inak si partner bude myslieť, že je na neho vyvíjaný nátlak a berie mu možnosť rozhodnúť sa sám.
Vyvolať vinu
Ľudia sa často obávajú, že v dôsledku odmietnutia sa účastník rozhovoru urazí. Pre mnohých je dôležité, aby sa s nimi dobre myslelo, takže nemôžu povedať nie. Niektorí majú vnútorné myslenie pomôcť každému, aby neskôr niečo dostali od príbuzných a priateľov.
Pri konverzácii majte v zásobe 2-3 možnosti riešenia problému. Ak partner odmietol ponuku, predložte inú - málokto si môže dovoliť odmietnuť dvakrát, pretože sa kvôli tomu cíti nepríjemne.
Zobraziť výhody
Keď získavate ostatných na svoju stranu, jasne vysvetlite, čo potom získajú. Ľudia sú ochotnejší súhlasiť, ak chápu podstatu veci, predvídajú plánovaný zisk alebo pozitívne zmeny v živote. Je žiaduce, aby to bola blízka perspektíva a presvedčivé dôkazy.
Vylúčte zodpovednosť
Ak máte pocit, že návrh sa stretne tvrdo, určite nie, použite čarovné slová: "Môžete nesúhlasiť." Pripomeňte teda účastníkovi rozhovoru možnosť kedykoľvek odmietnuť: postará sa o to, aby sa mohol sám slobodne rozhodnúť, nikto na to netlačí. Často v takejto chvíli sú ľudia radi blahosklonní a bez podozrievania samých seba robia, čo chcete.