Pomôžte rozvoju stránky a zdieľajte článok s priateľmi!
Na dosiahnutie zisku využívajú obchodné podniky výdobytky neurofyziológie, psychológie. Provokujú kupujúcich k nákupu väčšieho množstva tovaru a produktov. Niekedy sú to úplne zbytočné veci. Je užitočné vedieť, aké triky marketéri používajú najčastejšie.
Vône
Vône sa vyberajú s prihliadnutím na kategóriu kupujúcich a produktov. Oddelenie chleba láka vôňami čerstvého pečiva a vanilky. V cukrárni - citrón, škorica, ktoré vzrušujú chuť do jedla.Tam, kde sa nachádza tovar pre seniorov, rozprašujú vôňu borovice, sena, lúčnych tráv. Tínedžerom viac pristanú arómy ovocia, mora, plastelíny.
Vzhľad
Aby si kupujúci dávali pozor na tovar, cenovky sú žlté, oranžové - to sú farby nebezpečenstva. Čierna farba sa používa na zdobenie drahých vecí. Spája sa s luxusom, vysokou cenou. V online predaji zvoľte zelené tlačidlá objednávky. Podľa štatistík na ne ľudia klikajú najčastejšie.
Hudba
Marketingoví pracovníci nákupných centier využívajú zvuk na prilákanie zákazníkov. Zistilo sa, že pokojná, nevtieravá hudba zvýšila predaj o 46 %. V obchodoch so strednou cenou ľudia míňajú trikrát viac peňazí, ako sa plánovalo. Ak potrebujete predať lacné veci, hrajú energické, pozitívne melódie.
Rozloženie produktu
Tento spôsob sa používa vo všetkých predajniach. Obsahuje niekoľko trikov:
- Najlacnejší tovar je umiestnený na spodných poličkách a ten drahý je vo výške očí.
- Vitríny so základnými produktmi sú inštalované na samom konci predajnej plochy, aby človek mohol prejsť všetkými oddeleniami a nakúpiť.
- Populárne produkty sú vystavené vo veľkom množstve na širokom pulte.
- Hračky pre deti sú umiestnené na úrovni očí dieťaťa.
Čierny piatok
Jeden deň na konci roka prináša obchodníkom značný zisk. Nie všetci kupujúci si myslia, že zľavy v tomto období sú podvodom. Predajcovia vopred zvýšia ceny a potom predaj podržia. V niektorých prípadoch je tovar oveľa drahší ako napríklad pred mesiacom.
Predávanie emócií
Tieto metódy sa často používajú v online obchodovaní. Zákazníkom ponúka vybavenie, potreby do domácnosti, poukážky. Zároveň sú im zobrazené krásne miesta oddychu, luxusu, interiéry úspešných ľudí. Človek nezískava vec, ale sen o šťastnom živote.
Osobné preferencie
Takéto marketingové triky si vyžadujú starostlivú prípravnú prácu. Zástupcovia internetových obchodov zhromažďujú informácie o potenciálnych zákazníkoch v otvorených internetových zdrojoch. Študujú údaje o histórii nákupov z telefónu. Potom človeku ponúknu produkt, pričom zohľadnia jeho záujmy a preferencie.